Návrháři za pultem: jak utáhnout vlastní značku i kamenný obchod?
Jaké to je, založit si vlastní módní značku a otevřít si svůj kamenný obchod? Zeptali jsme se autorek tří úspěšných lokálních labelů a obchodů, Leeda, Wolfgang a Win Win. Dozvíte se, jaké byly jejich začátky, jak balancují design a obchod a jak vidí další vývoj v prodeji autorské módy u nás.
Správný prostor ve správnou chvíli
„Je to už čtrnáct let zpátky. Skočili jsme do toho po hlavě, protože nám přišla zajímavá nabídka kamenného obchodu v Bartolomějské a jména tehdy ještě outdoorové značky Leeda, ve které jsem dřív pomáhala. S týmem pěti přátel jsme předělali koncept značky, interiér obchodu a během tří měsíců jsme vytvořili novou kolekci,“ popisuje Lucie Kutálková.
Její značka Leeda a stejnojmenný obchod patří od začátku k mála českým stálicím, které citlivě balancují trendy s autentickým a zároveň komerčně fungujícím designem. „Byla to pro mě v podstatě první byznysová zkušenost, vše jsem se naučila v praxi. V té době tu byla také úplně jiná situace, lidé ještě nebyli na lokální autorský design zvyklí. Chyběly tu akce jako Fashion Week, Designblok a podobně, a proto byla i propagace těžší,“ vysvětluje Lucie.
Zajímavá nabídka prostoru byla důležitým impulsem i pro autorky obchodu a značky Wolfgang. „Obchod jsme s kamarádkou Zuzou založily proto, že nám v Brně chyběla móda, kterou máme rády. Našly jsme prostor na Vachově ulici, který nás hodně zaujal. Bylo to hodně rychlé, obchod jsme koncipovaly jako multibrand a oslovily autory našich oblíbených značek. Vlastní oblečení jsme začaly vyrábět až později,“ říká Viki.
Rozjezd bez velké investice: po práci do práce
Podobně jako Leeda ani autorky Wolfgang neměly v počátku velkou vstupní investici nebo silného obchodního partnera. Podnikání rozjely samy na svoje náklady. „Začínaly jsme s málem a velkým nadšením. Ze začátku jsme obě souběžně pracovaly jinde a ve volném čase jsme se střídaly na krámě. Všechny vydělané peníze jsme vracely do obchodu, abychom se dostaly přes počáteční fázi,“ popisuje Viki. Značka oblečení pak vznikla později a v podstatě na míru obchodu a jeho klientele. Viki se Zuzanou začaly navrhovat a vyrábět věci, které jim osobně v sortimentu mladé lokální urban módy chyběly.
Jak by se dalo čekat, mít dostatek energie na navrhování a realizaci kolekcí i na fungování kamenného obchodu není jednoduché. „Skloubit každodenní provoz a administrativu s kreativní prací na vlastní značce není lehké, má to své plusy i minusy,“ říká Lucie z Leeda. „Je dobré, že máte přímý kontakt se zákazníkem a po určité době už dovedete odhadnout, jak se bude situace vyvíjet. Když jste odkázaní na jiné prodejce, žijete ve větší nejistotě. Na druhou stranu znamená vlastní kamenný obchod další náklady, zodpovědnost a práci navíc.“
Obchody jako místa k setkání a vzájemné podpoře
„Na začátku nám vlastně nešlo o obchod, ale o multifunkční sdílený prostor, ve kterém bychom mohly pracovat, fotit, mít showroom a dělat společenské akce,“ vysvětlují Bára a Adéla, které spolu před pár měsíci otevřely obchod v turistickém centru Prahy. Míšeňská 10 aktuálně nabízí módu, doplňky, šperky, bio kosmetiku a malé dárkové předměty.
Koncept je ještě v procesu. „Začátek byl docela hektický, dostaly jsme nabídku na tenhle prostor a rychle jsme se rozhodly, že do toho půjdeme. Během dvou týdnů jsme to tu vymalovaly, zařídily a daly sem své produkty a věci od spřátelených designérů,“ popisuje Adéla. Z původního záměru se nepovedlo realizovat jen foto ateliér, na který je prostor příliš malý, ale jako showroom a zázemí různých pop-upů a setkávání funguje dobře.
Neformální interakce se zákazníky je zásadní i pro Wolfgang. „Chceme, aby naše obchody nebyly jen další prodejny s oblečením. Děláme je tak, aby šlo o místa, kde se můžete potkat s lidmi, se kterými si budete rozumět, dát si kafe, popovídat si. Na obchodě je vždycky přítomná alespoň jedna z nás, nově jsme do týmu přibraly jednoho parťáka, abychom vše zvládaly,“ vysvětluje Viki.
K dobře zavedené brněnské adrese Wolfgang totiž před pár měsíci přibyla i první pražská adresa. Nový obchod v Truhlářské ulici už od začátku funguje po linii společenských akcí a spoluprací, které propojují a podporují spřízněné labely. Na tento čtvrtek Wolfgang chystá první větší pražskou událost, Wolfgang Night v rámci Czech Design Weeku. Party v prostorách DUP propojí minimalistickou urban módu a vizuál s hudbou a performancí.
Z online do kamenného obchodu a naopak
„Na Win Win nám do Míšeňské 10 zatím chodí hlavně lidé, kteří už značku znají z internetu,“ říká Bára. Vkusně vybraný a přešitý second hand v minimalistických tvarech a tlumené barevnosti začal poměrně nedávno jako facebookový projekt bez velkých ambicí a PR kampaní. O styl Win Win byl ale velký zájem. Po pozitivní pop-up zkušenosti z kamenného butiku Jakoby na Letné se Bára rozhodla, že potřebuje vlastní showroom. Nabídka prostoru v Míšeňské 10 tak přišla v pravou chvíli.
Zatímco Win Win je online projekt, který si v Míšeňské testuje offline provoz, značky Leeda i Wolfgang začínaly v kamenných obchodech a online prostředí si zatím postupně ohledávají. „Zprovoznit e-shop Leeda nám trvalo poměrně dlouho. Pracujeme v malém týmu a prodej online přece jen znamená práci navíc. Funguje to ale dobře, hlavně pro zahraniční zákazníky, kteří nás už znají a rádi se vrací,“ říká Lucie.
Pomalejší rozjezd online prodeje za sebou má i Wolfgang. „Nebylo pro nás úplně jednoduché najít podobu webu, se kterou bychom byli spokojení,“ vysvětluje Viki. „Většina komunikace se u nás děje v reálu na obchodech, což je příjemné, ale web je pro nás rozhodně přínosný. Lidé si tam věci předem obhlédnou a chodí už do obchodu připravení, vědí už, co chtějí a jak to mohou kombinovat.“
Jak se bude dál vyvíjet koncept Míšeňské 10 a co plánují Wolfgang a Leeda? Co pro ně bylo při budování značky a obchodu těžké a jak překonávaly chvíle krize a vyhoření? Poslechněte si víc v rozhovoru.
Playlist:
Purpurrpurple – Funeral
Cauty – El Chinguer
Ace Of Base – All That She Wants, Tribilin Sound Dub remix
Uv Ac – Born Slipping
Anubis XIII – Eternal w White Katana
dj 809 – bounce dat ass
Awrwsw – Piano Man Please
Getter – Forget it, Brothel remix
Více z pořadu
Mohlo by vás zajímat
E-shop Českého rozhlasu
Vždycky jsem si přál ocitnout se v románu Julese Verna. Teď se mi to splnilo.
Václav Žmolík, moderátor
Tajuplný ostrov
Lincolnův ostrov nikdo nikdy na mapě nenašel, a přece ho znají lidé na celém světě. Už déle než sto třicet let na něm prožívají dobrodružství s pěticí trosečníků, kteří na něm našli útočiště, a hlavně nejedno tajemství.
